财经商贸大类

经济贸易类

专业技术人员

商务专业人员

外贸业务员

跨境电商业务员

单证员

1

国际贸易实务

B

4

64

学生能掌握国际商品交换的具体过程，进出口的贸易流程，能运用有关国际货物买卖业务的基础理论、基本知识、基本技能、法律规定或国际贸易惯例解决贸易中产生的问题。

主要内容包括国际货物买卖合同的磋商与签订，合同条款，国际贸易术语与价格、商品的品质、数量、包装，国际货物运输与保险，国际贸易货款的收付、进出口合同的履行，贸易方式。

2

国际商务谈判

B

3

48

学生能掌握商务谈判的基本理论知识和基本原则，熟悉各类商务谈判活动的组织、过程、内容和策略，具备国际商务沟通的技巧和国际商务谈判的技巧。

主要内容包括商务谈判的基本理论，谈判计划，谈判组织，谈判策略，谈判心理，谈判语言及商务谈判的技巧，谈判过程中各种关系的处理。

3

跨境电子商务实务

B

4

64

学生能够通过各跨境电子商务平台完成企业跨境电子商务操作。

主要内容包括跨境电子商务的概念、特点、运作方式，各平台的操作方法、流程

4

外贸单证实务

B

4

64

学生能够熟悉进出口业务流程，掌握外贸易单证的操作流程、制作方法、制单技巧，并能够审核各种外贸单证，具备单证员所需的基本理论和技能。

主要内容以进出口业务过程为主线，介绍我国外贸业务活动中所涉及到的各种单证包括合同、信用证、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、汇票以及其他相关单据的作用、内容和缮制方法

5

跟单实务

B

3.5

56

学生熟悉外贸进出口跟单工作流程以及具体操作要求，了解跟单的商品知识及其业务法规与制度。正确理解外贸合同中的各相关条款，以外商客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实。掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识，对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等全部环节进行跟踪和操作。

主要内容包括外贸跟单的分类，跟单的商品知识及其业务法规与制度。外贸进出口跟单工作流程以及具体操作要求，包括生产安排、组织货源、质量管理、报关报验、装运结汇等。

6

外贸客户开发与维护

B

3

48

学生应掌握客户开发、客户跟踪、客户关系营造和客户服务等具体业务的实际操作，提高利用网络贸易平台和展会平台开发客户的能力、沟通交流能力和解决实际问题能力，树立开发客户和服务客户的意识。提高学生基本的职业意识、职业思维及处理相关问题的能力。

主要内容依据业务联络、商务谈判、客户接待、客户维护等工作领域所涵盖的职业岗位进行培训，包括客户开发的前期准备、展览会上开发客户、用搜索引擎和B2B网站开发客户等，客户的跟进、客户来访和业务跟进、客户关系管理和维护等。