9月29日，苏信海澜课堂又如期与小伙伴们见面了！本期海澜课堂课堂我们邀请了商学院的马胜铭老师主讲：《详情页还可以这么玩》，本次培训马老师通过认识商品详情页、详情页的设计原创、详情页的结构、技巧分享这四个方面来为同学们讲解。
首先，关于认识详情页，它是展示商品详细信息的一个页面，承载着网店的大部分流量和订单的入口。详情页的重要性：（1）主图决定了点击率 （2）详情页决定了转化率（销售额=访客数*转化率*客单价）详情页的作用：（1）降低跳失率 （2）提升页面停留时间（3）提升客单价（4）提升转化率。
其次，关于详情页的设计原则，有两个基本点：第一，把你所有的用户都当成非专业人士；第二，寻找产品的价值点而非促销点。马老师还介绍了文案的6种形式：（1）自嗨的：适用于任何想走高端严谨路线的类目，于是类目不限；（2）搞笑的:适用于任何可以拿来搞笑或恶搞的类目；（3）文艺的：适用于任何走文艺路线的类目；（4）耍酷的; 你最拽你最与众不同的感觉，叛逆期的青少年们最喜欢了，适用于定位是这类人群的类目；(5)卖萌的：给人乖巧可爱的感觉，尤其是反差萌文案效果最好；（6）平淡的：比较直白但又保守，给人中规中矩和呆板无趣的感觉。
接着，马老师详细介绍了详情页的结构：一个完整的产品详情页的作用就是告诉消费者这几点：我是谁／我长什么样／我能为你做什么／为什么我值得购买／你买我就对了。包括架构的思路：（1）引发兴趣 ；（2）激发潜在需求 ；（3）从信任到信赖；（4）从信赖到想拥有；（5）替客户做决定。
最后，是技巧的分享：不管神态如何精彩，如果画面缺乏光影的支撑就会显得没有个性，平淡的光会使人的外观特征表现不充分，或者最有特点部分得不到表现，将人物不希望表现的部分展示出来。用光就是为了通过光影去塑造形象，利用不同的光线形式和明暗变化表现不同的氛围与情感。
通过本期海澜课堂的培训，同学们学到了很多网页详情页的干货，苏信海澜课堂越来越精彩有趣，我们期待着下一期老师们的分享。
